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流量的本质以及特点

2018-09-29 10:56:30 56

1:流量变的越来越贵

这点我们做阿里巴巴的同学最有体验,P4P直通车有时候烧的甚至可以是心惊肉跳。Google Adwords的营销投入也是每年水涨船高。

2:获取流量的渠道未来会变的越来越分散

这也是流量的发展趋势之一,特别是随着目前跨境电商的流行,定单的碎片化越来越严重,传统外贸电商渠道的流量来源变的越来越分散。

3:流量的获取变的越来越难

外贸电商流量除了越来越贵,还有就是越来越难,近期大家都感觉到了,电商平台的对于信息发布,信息规范,图片质量等要求越来越高,无论是B2B电商还是跨境B2C平台,平台更多资源会越来越倾向资源优势强的大卖家和品牌卖家。

4:同质化严重竞争带来的买家忠诚度,黏性越来越差。

5:内容营销会成为未来真正的营销趋势。

而以Facebook为代表SNS社交媒体的营销,外贸人可以海量高密度的获取客户信息,通过内容的互动更海外客户建立一种信任关系,其实无论我们选择传统的广交会还是阿里巴巴Google等传统渠道海外营销,仅仅包括了非常少的一部分客户资源,在目前跨境电商大趋势下,特别是定单碎片化的潮流下,Facebook为代表拥有最大的客户基数。

Facebook有点类似于中国微信,几乎每个人都在用,但是又比微信有更大的优势,因为微信是封闭的,只有互加好友后才能沟通,而Facebook我们有很多办法可以看到他的动态,最新消息,通过一系列的营销策略最终完成的外贸的销售目的。所以海外社交媒体的营销推广是一种必须选择。

哪类外贸企业适合最Facebook海外营销

就像我们跨境电商的选品原理,其实Facebook海外营销对于产品和外贸企业的特征也会有一定的要求的一般来说如果你要选择Facebook海外营销,你的产品应该符合下面几个特征。

1:你的产品应该是图片视觉冲击力明显的产品

这个特征怎么理解呢,其实Facebook作为一个社交媒体,我们的产品最好类似时尚类,比如服装,化妆品,时尚用品,消费类电子产品等适合社交媒体图片传播的产品,图片视觉冲击力强,适合传播,并且有一定的社交媒体故事性,反之比如机械类,重工类产品不适合在Facebook营销传播。

2:你的海外目标客户的年龄层比较年轻一般是15到45岁之间

因为社交媒体的特性,最为活跃的群体的年龄层都集中在15岁到45岁,所以你在Facebook运营的时候要考虑你自己产品的目标客户的年龄层。

3:应该专门有团队维护

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